単品リピート通販の事例から、

売れる仕組みのヒントをお届け

お役立ちブログ

単品リピート通販の先進事例など、ダイレクトマーケティングに関する実践的な情報をスタッフが発信しています。

休眠顧客の復活アプローチでROIを左右する、3つのポイント

2017年4月25日
既存の顧客リストを活用して売上アップを目指す、休眠顧客の掘り起こし。ところが休眠顧客に現役顧客と同じようなアプローチをとっても、レスポンスが取れずにROI(投資対効果)が悪くなりがちです。通信販売で休眠顧客へのアプローチで気をつけるべきポイントを、「リスト」「メディア」「クリエイティブ」の3点から解説します。

健康美容商品をメディアに無料でPRしてもらうための、5つのステップ

2017年4月24日
オンラインでも情報が拡散しやすい環境を整備
競争激化にともない、新規顧客の獲得効率が下がりつつある通販業界。化粧品や健康食品通販でも、PRと連動して広告のCPAを改善した事例がいくつか出てきました。今回は“PR”や“広報”になじみのない通販企業向けに、あなたの商品をマスメディアに報道してもらうための5つのステップをお伝えします。

通販で“PR”は有効なの?「ダイレクトPR」が売上アップに貢献した、3つの事例

2017年4月17日
PR素材の二次活用
マスメディアに「広告」ではなく、「記事」として取り上げてもらうPR。これまで通販企業にはあまり活用されていない手法でしたが、広告との連動でCPA改善に貢献する事例が出てきました。通販ビジネスならではの「ダイレクトPR」について解説します。

「転換率」というKPI、マーケティングで使われる2つの意味

2017年4月4日
マーケティングの世界でよく聞かれる、「転換率」というKPI。「コンバージョン率」と同義で使う方もいれば、「リピート率」の観点で語られる場合もあります。転換率の2つの意味と、それぞれの計算方法をケースを交えて解説します。

広告の「オファー」とは?通販・ECの活用事例から読み解く

2017年4月3日
複数個の購入を促すオファーの例
「お試しセット」や「送料無料」、「プレゼント」に「返金保証」。通販やECをはじめとしたダイレクトマーケティングの世界では、広告を見たお客様に“今”“ここで”買ってもらうための武器として、オファー(特典)が活用されています。オファーの種類や活用事例、その背後にある心理効果について解説します。

A/Bテストの期間、結果が出る(有意差が付く)までに必要なのは?

2017年3月31日
ABテスト
A/Bテストを始める時に気になるのが、「テスト結果が出るまでに、どれだけの期間がかかるか?」このテスト期間を判断するのが実は難しい理由と、その場合の代替案を、簡単な統計学の観点から具体的なケースを交えて解説します。
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