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「オファー」が分かるお薦め記事まとめ

広告の「オファー」とは?通販・ECの活用事例から読み解く

2017年4月3日
複数個の購入を促すオファーの例
「お試しセット」や「送料無料」、「プレゼント」に「返金保証」。通販やECをはじめとしたダイレクトマーケティングの世界では、広告を見たお客様に“今”“ここで”買ってもらうための武器として、オファー(特典)が活用されています。オファーの種類や活用事例、その背後にある心理効果について解説します。

1ステップVS2ステップ広告、 ECの投資回収モデルから考える「オファー」

2016年12月15日
1ステップと2ステップモデルの比較
「今なら500円トライアルセット」や「定期購入で初回70%OFF」など、通販・ECでもさまざまな広告のオファーが見られます。 オファーは「1ステップ」と「2ステップ」に大きく分類されますが、CPOや投資回収期間など経営にかかわるKPIは、このオファーに強い影響を受けること、ご存知ですか? それぞれのオファーのメリット・デメリットを、単品リピート通販の収益モデルから解説します。

インフォマーシャルとは?「制作」「メディア」「費用」を解説

2016年12月15日
番組の「尺」(時間)ごとの費用の目安(※)
テレビで盛んに放映されている、通販化粧品や健康食品などの広告。「インフォマーシャル」と呼ばれる広告手法です。 初めての方のために、インフォマーシャルの意味から制作・媒体で押さえておきたいポイント、費用の相場やレスポンスの改善事例をお伝えします。

健康食品・化粧品通販で効果あり!インフォマーシャル改善事例5選

2016年12月14日
おまけ(左)と割引(右)のオファーでレスポンスを比較
健康食品や化粧品、食品などの通販で活用されているインフォマーシャル。 番組制作やメディアバイイングを支援するなかで経験してきた改善事例と、現場で使える効果アップのノウハウをまとめました。

制作会社任せにしてはダメ!インフォマーシャルで売れる番組の“鉄板”パターン

2016年11月25日
インフォマーシャルで売れる番組の”鉄板”パターン
インフォマーシャルでも反響を左右するのは、クリエイティブ。 売れている番組の構造を分解すると、共通するパターンがあることに気づきます。 4つの構成にしたがって、番組制作時に頭に入れておきたい原則をまとめました。

通販広告における「オファー」の栄枯盛衰の歴史から、新しい事例をひも解くと・・

2016年5月10日
前編の「英会話教材の『無料お試し』オファー、申し込んで浮かんだ“なぜ??”」では、ある英会話教材の広告の事例を紹介しました。 心理学の理論と通販広告の歴史から、“初回申し込みのハードルの低さ”と“継続へのコミットメント”を両立させオファーのあり方を、ひも解いていきます。

英会話教材の「無料お試し」オファー、申し込んで浮かんだ“なぜ??”

2016年4月28日
初めてのお客様限定で「無料でお試し」「0円で体験」などのオファー、通信販売でも多くの企業が導入していますね。 そんな“無料オファー”で面白い売り方を見つけたので、紹介いたします。 ある英会話教材を申し込んで、意外に感じた出来事がありました。

「希少性の原理」を応用した、テレビ通販の“絶妙の演出”とは?

2016年2月29日
テレビショッピングの番組を眺めていると、「残りわずか」や「あと○個」といった在庫情報が表示されることがありますね。 “手に入りにくい貴重な商品”と分かってもらい、注文に踏み切らせようとするという「希少性の原理」を応用した演出です。   「○○個限定で×割引」「お一人様□個まで」など、希少性を利用したオファーが氾濫する今でも、この在庫数の表示がなぜ“強力な武器”として機能しているのでしょうか? 限定オファーの信憑性を高める工夫を、リサーチしました。
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