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「スキンケア」が分かるお薦め記事まとめ

「若見え」の広告。50代女性がほめられて嬉しいのは、夫?友達?子ども?

2011年7月12日
基礎化粧品や美容サプリでは、見た目は若々しい女性が「実は53歳だった!」というタイプの広告がよく見られますね。 この「若見え」の広告、数多くの競合の広告に埋もれずリアリティを感じてもらうためには、どうすればよいでしょうか? 女性が「誰から若く見られると嬉しいか?」の調査レポートの結果から、分析しました。

売れなかった商品を一変させた、魔法のコピー —「通販生活」創業者に学ぶ、商品の“使用価値” の創り方—

2011年1月13日
これまで売れなかった商品が、広告のキャッチコピーを変えただけで売上が大きく伸びる、ということがあります。 売上を劇的に上げるコピーを生み出すために欠かせないのは、商品の「使用価値」を再定義すること。 化粧品通販での実例や「通販生活」で起こった事例をもとに、考察します。

選択肢を絞る ―お試し商品からの引き上げで「迷わせない」設計1―

2010年4月12日
「無料サンプル」や「トライアルセット」など、お試し商品からの引き上げ。 CRM施策が上手と言われる通販会社の商品を購入して、DMや同梱物、アウトバウンドなどを調査すると、お客様を「迷わせない」設計の重要性が分かりました。 「迷わせない」ための秘訣の1つ目、「選択肢を絞る」をテーマに解説します。

購買判断の「先延ばし」をさせないために

2009年11月27日
前編の記事では、「選択肢が増えると、人は迷ってモノを買わなくなる」という傾向を、心理学の実験とともにお伝えしました。 この法則、化粧品・健康食品など単品リピート通販業界ではどのように取り入れられているのか?を調べてみました。 あるDMでは、複数の商品を載せつつ、1つの商品に迷わせずに誘導する設計が上手だなと思ったので、ご紹介します。