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「口臭サプリ」が分かるお薦め記事まとめ

「効果」を感じないとリピートしない? ーロイヤル顧客20人に聞いた、買い物のホンネ vol.1ー

2011年11月8日
1対1で約1時間行ったインタビュー
化粧品や健康食品に対して、ほとんどのお客様は効果を期待して購入されます。 「キレイになりたい」「いつまでも元気でいたい」「痩せたい」このようなお客様の欲求が、販促物に目を向かわせる原動力となります。

「1家族さま3個まで」のオファーがアップセルをもたらす理由と、“カリギュラ効果”

2011年6月24日
「1家族さま3個まで」という、個数制限のオファー。 元々1つしか買わないつもりが、ついつい上限個数まで買ってしまった経験もあるかもしれません。   「制限」や「禁止」が逆にアップセルを生む理由を、心理学の「カリギュラ効果」の観点から考察しました。

「吊り橋実験」から考える、恐怖訴求が“買いたい欲求”にすり替わる仕掛け?

2010年4月20日
通販広告で時折目にするのが、「恐怖訴求」と呼ばれるように、悩みを深刻に強調して、読み手に「これはまずい…」と思わせるコピーです。 恐怖訴求が「買いたい」という気持ちに転化するまでには、どのようなプロセスをたどるのでしょうか? 有名な「恋の吊り橋実験」をモチーフに、考えました。

現代の通販広告に蘇る、“ピアノコピー”と“ツァイガルニック効果”

2010年4月7日
1920年代の米国で、驚異的な反響のため伝説になった「ピアノコピー」。 このピアノコピーは、現代の通販広告にも応用されていました。 新聞にくり返し出稿されている化粧品広告の事例に、「ツァイガルニック効果」と呼ばれる心理学の知見を加えて、ピアノコピーが読み手の心を惹き付ける原理を解説します。