よく見かける「レモン○個分のビタミンC」というフレーズ。
なぜレモンが、ビタミンCのたとえに使われているか、ご存知ですか？
成分名を見ただけでは効果がよく分からない商品でも、「効きそう！」とイメージしてもらうための“数字”や“比喩”の活用法について、事例を交えて解説します。
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目次
「○マイクロシーベルト」は多い？少ない？
今回は、通販とは関係のない話題から先に紹介します。
地震以後の原子力発電所について、よくニュースで取り上げられていたのが、
「通常の○倍の放射能を検出！」
といったショッキングな言葉です。
これだけを見ると、「危ない！」という感情が反射的に浮かんできますよね。
そこで、気になって仕事が手が着かなくなってしまった、小心者の私。
別のニュースソースにもあたってみると…
その絶対量は、人体に有害ではないという冷静な解説が。
（見事に踊らされてしまいました。。汗）
専門家ではない私たちには、「○マイクロシーベルト」といった数値が、絶対的に高いのか？はわかりません。
そのため、「基準値」との相対的な「比較」に、判断を頼らざるを得ないのです。
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「ビタミンＣがレモン○個分♪」
数字は、見せ方１つによって印象が全く変わってくる。
そんなことを考えていたときに、ふと気づいたことが…！
同じ原理はマーケティングでも使われている！
ということです。
たとえば、「ビタミンＣがレモン○個分♪」というフレーズ。
清涼飲料水やサプリメントなどのテレビＣＭやパッケージで、よく耳に（目に）しますね。
何だか「健康に良さそう」というイメージです。
ところが、レモン１個に含まれているビタミンＣが実はどこまで多いかというと…？
赤ピーマンやブロッコリー（１個）、緑茶（500ml）などの方が、含有量が多いのです。
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「体に良さそう！」とピンとくる見せ方
それでも、なぜピーマンや緑茶ではなくレモンを、各社がこぞって使うかというと…？
“ビタミンＣ”は健康のために摂る必要がある成分と知られていますね。
そして、このビタミンＣは“酸っぱい”イメージがある。
なので、レモンには沢山含まれていそうな気がします。
そのレモンの何十倍ものビタミンＣが含まれている、
とすれば、その商品を飲むだけで、
「体のために大事な成分を、たっぷり摂れる」
これがピンとくるように、この１フレーズは設計されているのです。
と、通販とは直接に関係のない話題から入ってしまいましたが、「□□が△△△の○倍」のコピーは、
通販広告にもよく登場しますね。
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ヨーグルト、野菜、酢… 体に良さそうな食べ物
ポピュラーなたとえ方をあげると…
・乳酸菌：ヨーグルト約１００個分
・青汁：鉄分がピーマンの約７５個分
・黒酢：アミノ酸が酢の約１２０倍
体に良い成分（ビタミンＣ）が、身近な食べ物（レモン）より効率的に摂れる（○個分）、という図式は一緒ですね。
また、ある女性向け美容サプリメントの広告では、「フカヒレスープ５杯分」と高級感がある料理と比べたり、
「1日に摂取するサプリ3粒で納豆2パック分」と、普段の食事では摂りづらいものと比べたり
など各社工夫していますね。
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「置き換え」で、イメージを作り出す
成分名をパッと見ただけでは、健康や美容と結びつくイメージがない商品でも、
“体に良さそうな食べ物”と置き換えれば効果がありそうなイメージを作れます。
「伝えたいのに、書けない…」
薬事法の制限のもとでのジレンマを解決する、答えの１つになるかもしれません。
他にも・・・
あるアイケア用サプリに大きく記載されているのは、「ブルーベリーどころではない」という文言。
その商品自体は、実はほとんど知られていない素材。
なので、単体ではその効果を理解してもらいにくいでしょう。
ところが、アントシアニンが「ブルーベリーの3.8倍」と、なじみのある成分を比較に持ち出すことで、「目に良い商品なんだ」と読み手にピンときてもらえます。
さらには、ブルーベリーと比べた優位性まで伝えているのです。
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“1000曲をポケットに” by スティーブ・ジョブズ
最後に、数字を効果的に伝えるのが上手なのは、アップル社のＣＥＯ、スティーブ・ジョブズ氏です。
2001年、iPodを初めて世に送り出した記者会見のこと。
その容量は5GB。技術としては画期的でも、数値だけを聞いても、音楽ファンはピンとこない。
そこで彼が使ったが、“1000曲をポケットに”というスローガンだったのです。
「数字というものは、理解しやすい文脈に入れてあげないと力を発揮しない。
そして理解しやすい形は、なんといっても、みんながよく知っているものと関連づけることだ。」
聴衆の印象に残るように、数字が“ドレスアップ”される。
ジョブズのスピーチでの工夫が紹介されていました。
もしかしたら私たちは、“自分の知っているもの”を通してしか、物事を見られないのかもしれません。
相手にとって身近なものにたとえてあげること、読み手にとってなじみのある文脈で語ること、これを私も意識していこうと思いました。
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