ソーシャルメディアのなかでも急速に存在感を増しているのがInstagram（インスタグラム）です。2017年に「インスタ映え」が流行語になり、若い女性を中心に「欲しいモノに出会う」「買いたい商品を調べる」といった消費行動と結びついた使い方が広がっています。 単品リピート通販企業は、Instagramをどのように活用すべきでしょうか。さらにInstagram戦略ではどのような効果を目指せばよいのか。Instagram活用の効果と課題をお伝えします。

化粧品や健康食品の広告掲載が2016年に“解禁”されてから、単品通販でも出稿が増えているLINE Ads Platform。ひと口にLINEと言っても、「NEWS面」と「タイムライン面」など掲載面によって、それぞれCVが獲れるクリエイティブは異なります。動画と静止画それぞれを活用して、ユーザー心理に沿ったクリエイティブを開発する考え方と成功事例をお伝えします。

2016年に化粧品や健康食品の広告掲載が“解禁”された、LINE Ads Platform（LINEの運用型広告の一部）。現在では数多くの単品通販企業の広告が、LINEのタイムラインやニュースに掲載されていますが、現時点ではアルゴリズムの変化も激しく、アカウント運用の“必勝パターン”は確立されていません。セグメントの設定や入札単価の調整など、試行錯誤しながら運用するなかで分かってきた重要なポイントを、A/Bテストの結果とともにお伝えいたします。

「プロダクト・ライフサイクル理論」はご存知ですか？導入期→成長期→成熟期→衰退期と 商品や成分が4つのステージをたどるなかで、どのようにマーケティング戦略を適応させていけばよいのか？単品リピート通販業界に当てはめたケースと各ステージの特徴、さらには成熟期の企業が取るべき戦術を解説します。

マーケティングの現場でもよく使われる、「ベネフィット」という言葉。“スペック”や“メリット”など類似の概念との違いから、ベネフィットが重要な理由、さらに商品のベネフィットを見つけ出す方法まで解説します。

海外で通販事業をスタートするとき、最初の難関は「新規顧客の獲得」です。台湾でも、WEB・紙媒体・テレビと3つのチャネルを使い分けるのは、日本と同じ。それぞれの主な媒体や特長、費用対効果の目安などをまとめました。

広告のレスポンスを左右する大事なパートが、体験談（愛用者の声）。その体験談で大事なのが、共感を生む“生の声”をお客様から引き出すことです。体験談の“鉄板”のパターンと、愛用者へのインタビュー取材で質問するべき17の項目をまとめました。

テレビで盛んに放映されている、化粧品や健康食品などの通販番組。いわゆるインフォマーシャルですが、「いつ」「どの局で」「どの企業の」広告が放映されているか？を記録したデータベースが存在すること、ご存知ですか？インフォマーシャルの出稿量を定量的に分析したところ、広告出稿量が最近増えている3つの商品カテゴリが見つかりました。