単品リピート通販の事例から、

売れる仕組みのヒントをお届け

カテゴリー「広告」の記事

単品リピート通販の先進事例など、ダイレクトマーケティングに関する実践的な情報をスタッフが発信しています。

”売れている広告”は「売り込み」から入らない

2010年6月29日
通販で新規顧客を効率良く獲得するために重要なのが、広告クリエイティブです。 広告担当者なら誰もが考えるのが、「どのような広告を作れば、レスポンスが上がるのか?」ということでしょう。 継続して出稿されている通販広告の事例を収集して、「売れている広告」の共通点を探りました。

シュガーマンに学ぶ、「欠点の告白」で信頼性を高める売り方

2010年6月14日
自社商品のメリットだけを述べている広告が一般的ですが、売り手が欠点をあえて自ら述べることで、逆にお客様から信頼を得られることがあります。 ダイレクトマーケティングの巨匠、シュガーマン氏がつくったコピーの事例と、現代の通販広告で見つかった事例を合わせて、「欠点の告白」を「買いたい気持ち」へと転化する方法をお伝えします。

「無料!」に自動的に反応してしまう理由

2010年6月1日
通販広告には、「無料」のオファーがあふれています。 「無料サンプル」「送料無料」「フリーダイヤル」・・・ なぜ無料が、消費者の心をここまで惹き付けるのでしょうか? 心理学の実験結果とともに、解説いたします。

「バナー・ブラインドネス」に学ぶ、“無視されない”広告の作り方

2010年5月20日
「バナー・ブラインドネス」という言葉をご存知ですか? 見栄えの良い凝ったバナーを作っても、それが広告だと分かると、本能的に無視されてしまいます。 では、どのような広告をつくればクリック率が上がるのでしょうか?

「吊り橋実験」から考える、恐怖訴求が“買いたい欲求”にすり替わる仕掛け?

2010年4月20日
通販広告で時折目にするのが、「恐怖訴求」と呼ばれるように、悩みを深刻に強調して、読み手に「これはまずい…」と思わせるコピーです。 恐怖訴求が「買いたい」という気持ちに転化するまでには、どのようなプロセスをたどるのでしょうか? 有名な「恋の吊り橋実験」をモチーフに、考えました。

他社顧客リストに広告を届ける「通販同梱」という方法(健康食品編)

2010年4月12日
通販カタログ同封・商品同梱
「会員誌」や「フリーペーパー」などニッチメディア3000以上のデータベースをもとに、レスポンスのとれる媒体の選び方をお伝えする連載。 今回お届けするのは、健康食品でレスポンスの良い「通販カタログ同封」「商品同梱」媒体です。

現代の通販広告に蘇る、“ピアノコピー”と“ツァイガルニック効果”

2010年4月7日
1920年代の米国で、驚異的な反響のため伝説になった「ピアノコピー」。 このピアノコピーは、現代の通販広告にも応用されていました。 新聞にくり返し出稿されている化粧品広告の事例に、「ツァイガルニック効果」と呼ばれる心理学の知見を加えて、ピアノコピーが読み手の心を惹き付ける原理を解説します。

売れる広告のコピーを分解して見えた、「PASONAの法則」

2010年2月23日
「新聞に何回も出稿されている広告を調べてみたところ、共通点がいくつか見つかった」と、過去記事でお伝えしました。 その共通点の一つを今回ご紹介すると、パッと見たときに「これ、私に関係あるかも!」と思わせるのが上手なことです。 「PASONAの法則」に則って、売れている通販広告のコピーをひも解いてみました。
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