単品リピート通販の事例から、

売れる仕組みのヒントをお届け

カテゴリー「広告」の記事

単品リピート通販の先進事例など、ダイレクトマーケティングに関する実践的な情報をスタッフが発信しています。

「カード請求書」へのチラシ同封で高レスポンス連発の理由

2010年1月5日
「最近反響の良い媒体は?」「化粧品で実績のある媒体は?」 「会員誌」や「フリーペーパー」「通販同梱」「ネット・モバイル」など、ニッチメディア3,000以上のデータベースをもとに、レスポンスのとれる媒体の選び方をお伝えします。 今回お届けするのは、「カード請求書」です。

「返金保証」への申込み者が少ないワケ

2009年12月17日
通販の広告などでよく見かける、「全額返金保証」。 商品を買った後に返金を申し込むお客様の割合、返金率はどの程度の数字なのでしょうか? 複数の企業担当者に伺って共通していた事実と、その裏側にある心理学の法則を解説します。

社会心理学をマーケティングに応用 ―なぜ職業や名前が共通する「お客様の声」に惹かれるのか?―

2009年11月7日
私たちの行動1つ1つは、無意識のうちにさまざまなできごとの影響を受けています。 そんな人間心理の法則を通販広告に応用すると、どんな効果があるのでしょうか? あるスキンケア化粧品のチラシでテストした事例から、ご覧ください。

「神話の法則」からひも解く、通販広告の“体験談”

2009年10月27日
通販広告でレスポンスを高めるために効果的なのが、「お客様の声」や「体験談」。 ある化粧品会社の出しているチラシを何枚も取り寄せて、そこに載っている体験談の構成を分析したところ、1つのパターンを見いだすことができました。 その構造を解き明かすヒントは、古来から語り継がれてきた「神話」にありました。

育毛剤広告のA/Bテスト、レスポンス結果は?

2009年9月30日
20世紀の米国、通信販売業界で活躍した伝説的なコピーライター、ジョン・ケープルズ氏。 そのケープルズ氏が、数多くの“テスト済み広告”についての知見をまとめた著書「ザ・コピーライティング」のなかに、A/Bテストの興味深い結果を見つけました。 数十年前の広告のノウハウは、現代にも通じるのか? 21世紀の日本で出稿されている通販広告コピーとも照らし合わせながら、その考え方をひも解いていきましょう。

通販チラシのフリーダイヤル近くに見つけた、意外な表現

2009年9月4日
通販の広告では、お客様の気が変わらないうちに、今すぐ購入のアクションを起こしてもらえるよう、さまざまな工夫が散りばめられていますね。 そんな通販化粧品のチラシで、一見レスポンスの低下をもたらしてしまうような、意外な表現が載っているのを見つけました。 そのオファーの文言には、どのような心理学的な意図が込められているのか? その効果を実証したテスト結果とともに、ご説明します。
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