単品リピート通販の事例から、

売れる仕組みのヒントをお届け

「コピーライティング」が分かるお薦め記事まとめ

「お客様の声」をアンケートや電話で集めて、広告コピーの改善に活かす方法

2010年8月10日
「お客様の声」をマーケティングの改善に活かせば、売上アップにつながりやすいことは有名です。 しかし具体的には、お客様の声をどのように集め分析して、実行に落とし込めばよいかの方法論は知られていません。 お客様の声を反映して、お客様の心中を“手にとるように”把握した広告コピーを作るために実践している試行錯誤について、通販・EC企業での事例をお伝えします。

「ゴシゴシ洗顔は美肌の大敵」 “共通の敵”を設定して、お客様の心をつかむ

2010年7月9日
「ゴシゴシ洗顔は美肌の大敵」 売れていると言われる通販広告に登場する表現から、“共通の敵”を設定して、お客様の心をつかむマーケティング手法について、考察しました。

「共感してもらう」―”売れている広告”は「売り込み」から入らない vol.3ー

2010年6月29日
「”売れている広告”は「売り込み」から入らない」をテーマにお届けしている連載記事。 注目してもらい、関心を得ることに成功したら、次は読み込んでもらい「買おうかな!?」という気持ちになってもらうことです。   そのために有効なステップ、「共感」してもらうための工夫を解説します。

「続きを気にならせる」リード文・ボディコピー ―”売れている広告”は「売り込み」から入らない vol.2―

2010年6月29日
キャッチコピーや写真などで、広告に目を止まらせることに成功したら、次の主な目的はコピー読み始めてもらうことです。 売れている通販広告の事例から、「続きを気にならせる」ための、リード文やボディコピーの工夫を解説します。

「目を止まらせる」キャッチコピー ―”売れている広告”は「売り込み」から入らない vol.1ー

2010年6月29日
1人あたり1日だけでも数千もの広告メッセージを見ると言われている現代では、大半の広告は意識の片隅に止まっただけで、見過ごされてしまうもの。 広告に注意を止めて見るか見ないかの判断をするのは、0.2秒とも言われています。 そのなかで重要になってくるのは、「いかに広告に目を止めてもらうか?」。 これが、「買う」まで到達するための第一関門です。

”売れている広告”は「売り込み」から入らない

2010年6月29日
通販で新規顧客を効率良く獲得するために重要なのが、広告クリエイティブです。 広告担当者なら誰もが考えるのが、「どのような広告を作れば、レスポンスが上がるのか?」ということでしょう。 継続して出稿されている通販広告の事例を収集して、「売れている広告」の共通点を探りました。

シュガーマンに学ぶ、「欠点の告白」で信頼性を高める売り方

2010年6月14日
自社商品のメリットだけを述べている広告が一般的ですが、売り手が欠点をあえて自ら述べることで、逆にお客様から信頼を得られることがあります。 ダイレクトマーケティングの巨匠、シュガーマン氏がつくったコピーの事例と、現代の通販広告で見つかった事例を合わせて、「欠点の告白」を「買いたい気持ち」へと転化する方法をお伝えします。

「バナー・ブラインドネス」に学ぶ、“無視されない”広告の作り方

2010年5月20日
「バナー・ブラインドネス」という言葉をご存知ですか? 見栄えの良い凝ったバナーを作っても、それが広告だと分かると、本能的に無視されてしまいます。 では、どのような広告をつくればクリック率が上がるのでしょうか?
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