D2C、サブスクリプションなど
マーケティング関連の役立つ情報をお届けします。

現代の通販広告に蘇る、“ピアノコピー”と“ツァイガルニック効果”

1920年代の米国で、驚異的な反響のため伝説になった「ピアノコピー」。
このピアノコピーは、現代の通販広告にも応用されていました。
新聞にくり返し出稿されている化粧品広告の事例に、「ツァイガルニック効果」と呼ばれる心理学の知見を加えて、ピアノコピーが読み手の心を惹き付ける原理を解説します。

ある“体臭用せっけん”の新聞広告に、思わずドキリとしてしまいました

 

新聞やフリーペーパーに何回も出稿されている広告を、弊社では収集・分析しています。
と以前に書きましたが、そのなかに、思わず惹きつけられてしまったコピーがあったので、紹介させていただきます。

 

<ヘッドコピー>
私が父に、あんな気持ちになるなんて初めてでした。

 

<サブコピー>
父と娘の間で起きた“この話”に秘密が…

 

 

ある男性向けの体臭防止用石けんの新聞全面広告から引用させてもらいました。
ターゲットであろうお父さん世代の方なら、思わずドキリとしてしまいそうですね。

 

リード文を読み進めると、これもまた面白いのです。

 

「この商品が○万個も売れている」という実績を紹介した後に、その理由として、「ある父と娘の間で起きた話が話題になっている」という前フリ。
続くのは・・・

 

 

実態を調査すべく、本社のある○○に向かい、そのある話の体験者(女性社員)に話を聞くと…。
『そんな事が!』と驚いてしまうような話を教えてくれた

 

本文コピーに目をやると、初めの見出しが「すごい事、言っちゃった…私」ということで、やはり読みたくなってしまいました。。

 

 

驚異的な反響で伝説になった、「ピアノコピー」とは?

 

↑を見て私が思い出したのは、「ピアノコピー」です。

 

これは、1920年代の米国で活躍した驚異的に反響が良かったということで伝説になっているキャッチコピーです。
(参考:「ザ・コピーライティング」 ジョン・ケープルズ)

 

「私がピアノの前に座るとみんなが笑いました。
でも弾き始めると・・・!」

 

米国の音楽学校の通信講座の広告として、大成功したのみならず、新聞の風刺記事にもなるようなお決まりのセリフになったとのこと。

 

 

さらに驚きなのは、フランス語の通信講座の広告に、これと同じ型で中身だけ替えたコピーを採用したところ、これもやはり反応が良かったことです。

 

「私がウェイターにフランス語で話しかけられると、みんなニヤニヤして見ていました。
でも返事をすると、今度はあっけにとられたのです。」

 

 

このようなコピーが、普遍的に人をひきつける理由は…?

 

と考えていたときに知ったのが、「ツァイガルニック効果」と呼ばれる心理学の法則です。

 

 

答えを“寸止め”されると記憶にこびりつく?「ツァイガルニック効果」の原理

 

「ツァイガルニック効果」とは、未完結な情報や途中で中断された情報は記憶に残りやすく、反対に完結している情報は忘れやすい、という理論のことです。

 

たとえば… 友人から話を切り出されて、「やっぱりやめた」と言われた時の「えっ、気になるから最後まで言ってよ」というモヤモヤ感。
テレビ番組で、「ここで犯人の顔が!」というときに、「続きはCMの後で」となると、ついつい気になって、その後も見続けてしまう…というようなこともあるかもしれません。

 

このように、「~~~とは?」という問いかけをして、その答えをわざと与えないままにしておくと、不快感が生まれます。

 

こうなると、そのゆがんだ状態を解消するため「疑問を解決したい」という欲求に駆られます
これが、広告の本文を読んでみよう行動を起こさせる感情エネルギーを生むわけです。

 

 

“続きが気になる”コピーは、通販広告の至るところに・・・

 

「ピアノコピー」の型に限らず、あえてすべての情報を見せずに“ちょい出し”や疑問提起によって、続きを読みたくなるように意図していると思われるコピーは、他にも見つかりました。

 

 

・ただの物忘れだと軽く考えていないだろうか?
(脳の栄養サプリメント)

 

・私、○○○○(名前)、44歳、パート主婦。夫と子供2人。
久々に会った友達も環境はほぼ同じ…なのに
なんで?見た目がこんなに違うの?
(美容シャンプー)

 

・誰も教えてくれないニオイを人知れず…
(口臭サプリメント)

 

 

商品について理解してもらうのも大事ですが、1人の人間が、一日に何千件もの広告メッセージに触れる現代では、まずは、「読んでもらわないと始まらない」

 

ということで、読む人の感情を揺さぶり、本文まで視線を向けてもらうのに、これらのコピーは成功しているのかもしれません。

 

私は次にコピーを書くときに応用してみたいと思います。
皆様もよろしければ、参考にしてみてください!

人気のタグ
健康食品 化粧品 引き上げ A/Bテスト コピーライティング 折込チラシ DM オファー ワンスター 定期購入 アウトバウンド インバウンド 定期コース 同梱物 海外進出 インフォマーシャル 広告媒体 ロイヤル顧客 新聞広告 ステップメール お客様の声 アップセル デプスインタビュー 割引 ネイティブ広告 LTV 体験談 決済 デザイン 影響力の武器 行動経済学 クロスセル LP 離脱防止 同封広告 CPO 休眠顧客 まとめ売り CPA プレゼント データ分析 キャッチコピー コールセンター お友達紹介 CPR 台湾 シュガーマン 書評 RFM分析 記事広告 LINE Ads Platform 紙媒体 EFO 会報誌 フリーペーパー 無料サンプル F2転換 リピート率 PR KPI サブスクリプション キャスティング フォーム改善 カゴ落ち 越境EC コーズマーケティング バナー カスタマーサポート トライアルセット 解約抑止 クリック率 Instagram パーソナライズDM 同梱広告 挨拶状 カート コンバージョン率 ポイント制度 返金保証 口コミ 損失回避の法則 定期継続率 休眠掘り起こし アンケート 成分認知度 ファンデーション 回帰分析 客単価 CVR 運用型広告 中国 カタログ スマホ タイ 市場調査 物流 まとめ買い 確認画面 お休み制度 開封率 クレンジング 金券 サンクコスト 初回定期 ビジネスモデル レコメンド広告 社会的証明 手書き手紙 統計学 広告代理店 事業計画 アフィリエイト広告 レスポンス率 記事コンテンツ 記事型 CS アンケート型LP 単品リピート通販 CRM Tmall Global(天猫国際) メルマガ CPM分析 フルフィルメント Facebook広告 お礼状 ザイオンス効果 返報性の原理 神話の法則 保有効果 認知的不協和 PASONAの法則 ROAS ツァイガルニック効果 恐怖訴求 企業姿勢 送料無料 一貫性の原理 ゲル 完了画面 顧客ランク 若見え 顔出し 反応率 インバウンドアップセル ゲーミフィケーション NPS コンテンツマーケティング 動画広告 海外展開 MA 顧客ロイヤルティ マーケティング ユニットエコノミクス YD Yahoo!ディスプレイ広告 YDN KOL 単品通販 芸能人 広告起用 CVアップ 通販広告 費用 新規獲得 解約防止 CAC 解約率 MRR ARPU 媒体 無料モニター メイクアップ 圧着ハガキ プロスペクト理論 アンカリング効果 顔写真 離脱抑止 薬機法 ブランド 神田昌典 現状維持バイアス フォローコール サンクスレター 通販経営 フレーミング効果 コンビニ後払い 脳科学 カリギュラ効果 希少性 アンカリング カタログ通販 リスク・リバーサル プラシーボ効果 有意差 トライアルアセット 通販業界 ASP お客様イベント リスティング広告 プロダクトライフサイクル キャンペーン 下取り 損失回避 QRコード 媒体化 番組パターン ラジオ広告
全てのタグをみる閉じる
メールマガジン登録はこちら

単品リピート通販のKPI入門編

CPA・CPO・LTVなど、通販事業の現場でよく使われるKPIに加え、初心者が最初に知りたい「単品リピート通...
単品リピート通販のKPI入門編
無料ダウンロードはこちら
お問い合わせ
広告・CRMなど、各分野の専門家が
お答えします
フォームからのお問い合わせ
お問い合わせフォームはこちら
お電話でのお問い合わせ
TEL: 03-6680-7513 (受付時間:平日 9:30-18:30)