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単品リピート通販の先進事例など、ダイレクトマーケティングに関する実践的な情報をスタッフが発信しています。

Tiktokなど「ライブ配信1回で、1億円超の売上」も!中国ECで爆売れする、“KOL”活用法

2020年9月23日
KOLの分布
中国ECにおけるプロモーションで最も注目を集めているのが「KOLマーケティング」です。 しかし、日本企業で費用対効果を合わせた成功パターンを確立した例はまだ多くはありません。 化粧品や健康食品など単品リピート通販における、KOLマーケティングの失敗・成功事例をテストから見えてきたポイントとともに解説します。

中国越境EC、日本企業の売上成長率は年間500%!「脱・定期モデル」でも伸びる理由

2020年9月8日
越境ECの中でも中国市場が参入に絶好のタイミングを迎えているのは、過去にもレポートしたとおりです。 日本製品の人気に加え、中国国内の所得水準アップや政府の輸入規制緩和が行われ、日本企業にとって進出しやすい環境が整ったことが理由です。 2019年など比較的早い段階で事業を始めた日本企業の中には、「1年後に年商6億円」など、ハイスピードで成長する事例がみられました。 中国市場での販売を試行錯誤するなかで、日本の「定期購入モデル」とは異なる収益モデルがフィットすることが分かってきました。

ボタンのA/Bテストで、CVR20%アップ!フォーム離脱の最も多い「カゴページ」の改善方法

2020年8月19日
カートに商品を入れても購入まで至るのは2割から3割ほどと言われています。特に健康食品や化粧品などを扱う単品EC企業70社の平均ではカゴ落ちが84%というデータも。 前回の記事では、カゴ落ちの改善策を入力ページごとに分解してお伝えしました。 今回はさらに手前、カゴページでできる改善施策をお伝えします。 モニター調査からあぶり出された「そもそも入力ページへ遷移しない」理由をボタンで解決する方法を3つご紹介します。

Yahoo!ディスプレイ広告を始めるなら?3ヶ月間のテストで、成功パターンを作る方法

2020年8月4日
Yahoo!ディスプレイ広告で、CPAを抑えたまま新規獲得数を増やす単品リピート通販企業が増えているのは、前回の記事でもお伝えしたとおりです。 「初めてトライする」あるいは「過去にYDNでは効率が合わずやめてしまった」という企業様の場合は、どのように軌道に乗せていけばよいのでしょうか?成功事例から見えてきたテストのポイントをお伝えします。

単品リピート通販のKPI入門!まとめ
KPIを使う時に押さえておきたい、3つのポイント

2020年7月31日
アイキャッチ
新規顧客の獲得からロイヤル化まで、事業成長のカギを握るKPIの設計。 しかしKPIと一口に言っても定義や使う場面により理解が異なり、混乱する人も多いのではないでしょうか。 この記事では、KPIを実践で役立てるためのポイントを紹介します。

Yahoo!ディスプレイ広告で、月間CV数1万件超えも!”YDN”の新プラットフォーム移行で何が起こっていたか?

2020年7月21日
メイン画像(YDN)
2020年上半期、単品リピート通販企業で新規獲得チャネルとして著しく成長したYahoo!ディスプレイ広告。「CPAが従来の60%に改善」や「月間CV数2,000件」など、大きな成果が得られた事例も出てきました。 その変化の裏側にあるのは、Yahoo!の広告プロダクトのリニューアル。広告主がぜひ押さえておきたいポイントとともに単品リピート通販企業での成功事例をご紹介します。

入力フォームの離脱率を確実に下げたい!10社以上で共通のテスト結果が出た、施策3選

2020年7月6日
購入直前のユーザーが、個人情報や決済情報の入力を機に離脱してしまう「カゴ落ち」。 化粧品や健康食品など単品EC70社のデータを分析すると、入力フォームでの離脱率が約84%にも及ぶことが判明しました。 後回しになりがちな入力フォームのUX改善について、「当たり前に見えて、意外にできていない」鉄板施策を3つ、A/Bテストの結果とともにお伝えします。

単品リピート通販のKPI入門!リピート購入 既存顧客管理で押さえたい、5つの指標

2020年7月1日
単品リピート通販では、いかに繰り返し購入してもらうかが事業の成否を分けます。 この記事では、前回に引き続き単品リピート通販で使われる「LTV」や「定期継続率」など既存顧客の管理に関わる指標の基礎知識を解説します。
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