サブスクリプションのビジネスモデルで売上や利益を予測していくために重要なのが、KPIを理解すること。 しかし「MRR」や「LTV」など見慣れない略称に、慣れない方は戸惑うかもしれません。 ビジネスモデルを理解するうえで押さえておきたい5つの主要な指標を、日本の上場企業の決算資料で活用されている事例も合わせて、解説します。

通販企業のキャスティングにおいて、”大物芸能人”の露出はほとんどありませんでした。 しかし最近ではトップクラスの芸能人が登場するケースが増えてきています。 そのきっかけの1つに芸能人の事務所独立によるものがあげられます。 これらの変化とともに、大物芸能人の起用はどの段階で行うべきなのか、年商規模の観点から企業フェーズごとにタレントの選び方と注意点をお伝えします。

チャットボットの活用は、マーケティングにおいても注目が集まっています。 一方、「売上アップに貢献するか？」が見えにくいケースも。 EC通販やサブスクリプションなどの事業でKPIの改善に貢献した事例を、「広告」「フォーム」「解約抑止」と3つの分野からピックアップしました。

ITP対応などでCookieを利用した広告配信が制限されるようになり、注目されている代替策が「LPを訪問した」など商品に興味をもったユーザーのリスト化です。 特に化粧品や健康食品で実績が出ているのが、LINE友だち登録からのメッセージ配信。「月間CV3,000件以上」など実績をもとに見えてきた方法論をお伝えします。

D2C事業をスタートする時、売上を立てるため肝になるのがマーケティング。 「インスタライブで売れるらしい」「あの会社はYouTube広告で成功している」など、さまざまな手法やテクニックが語られますが、商材やビジネスモデルによって“正解”はそれぞれです。 一方、D2C事業にチャレンジするなら「これだけは押さえておきたい」新しいマーケティングの手法やトレンドもあります。 日本企業の活用事例とともに、5つのポイントにまとめました。

デジタルシフトが急速に進んで1年以上、WEB広告からの新規獲得が伸びた通販企業も多いかと思います。 一方、オフライン広告はどうだったのでしょうか？ 同封同梱広告を事例にマーケットの現状をレポートするとともに、チラシでレスポンスを獲れる通販企業の共通点を、商材・媒体・クリエイティブの3つの視点からまとめました。

メディアの通常コンテンツに馴染む記事広告は広告とわかると反応しない顕在層や、ニーズを自覚していない潜在層に刺さるものとしてよく使われるようになりました。 記事広告のメリットや種類を、具体的な事例とともにご紹介します。

広告感を消すことで今まで見てもらえなかったユーザーに届けられるようになったのが記事広告。 雑誌や新聞のタイアップ記事に始まり、数年前からWEBでも好んで使われるように。 通常の広告とどのような違いがあるのかをわかりやすくまとめました。