D2C、サブスクリプションなど
マーケティング関連の役立つ情報をお届けします。

LPの「多変量テスト」と「マイクロコンバージョン」で、CPA25%改善を3週間で実現

ランディングページ(LP)のA/Bテストは、ほとんどの通販企業が行っていると思いますが、
「統計的に信頼できるテスト結果が得られなかった」
「テストを回すのに時間がかかるため、顧客トレンドや社内状況などが変わってしまい、有効な改善につながらなかった」
といった声も聞かれます。

LPのA/Bテストを短期間で正確に回す方法についてお話しします。

 

 

「マイクロコンバージョン」で、A/Bテストを高速化

 

A/Bテストで難しいのが、統計的に正しいテスト結果を出すことです。

 

コンバージョン(CV)の件数が少ないと、誤差の範囲で生じた差によって誤ったテスト結果を導き出してしまいます。

ところが、統計的に正しいテスト結果を得ようとすると、CVの件数が必要です。

必然的にテスト期間が長くなり、また多額の費用がかかってしまうというジレンマが起こるのです。

 

そこで有効なのが、「マイクロコンバージョン」を設定すること。

「LP内のスクロール」「ボタンクリック」「カートへの遷移」「フォームの入力欄にカーソルを合わせる」など、購入完了の一歩手前の指標を設定。

マイクロCVポイントでクリエイティブ評価を行います。
最終的な購入完了CVと相関するマイクロCVを見つけ出せれば、その後のテストではマイクロCVを比較すればよいので、A/Bテストのサイクルを早く回せます。

 

14-P5_1

 

3週間でCPAが25%以上改善した、「多変量テスト」

 

次は、検証したい要素が複数ある場合です。

キャッチコピーや体験談、オファーの見せ方など、それぞれの要素をテストして「最強の組み合わせ」を見つけるのが、CVR改善には不可欠ですが、1つずつテストしていくと時間がかかってしまいます。

 

ここで「多変量テスト」を活用することで、検証したい組み合わせの中から最適な組み合わせを早期に発見することが可能になります。

 

たとえば化粧品のLPでは、ファーストビュー(キャッチコピーとメインビジュアル)を3種類、オファーを3種類で合計9種類のテストを同時に走らせました。

CPAが4,000~5,000円程度だったところ、3,000円を切るまでに改善

3週間程度でテストが完了して、短期間に「最強の組み合わせ」を見つけることができたのです。

 

14-P5_2

 

高額の専門ツール無しでも、高精度のテストを実現

 

このマイクロコンバージョンを設定したLPを、多変量テストで一気にテストすると、通常のA/Bテストよりもより短期間で、費用をかけずに最適なLPが見つけられます。

 

14-P5_3

 

ご紹介した方法は、ひと昔前までは専門のツールを用意するなど多額の費用が必要でしたが、今では手軽にできるようになりました。

 

私が上記のテストで使ってきたのは、「Optimizely」の無償版。

コーディングの専門知識がなくても、設定できます。

 

皆さんも、ぜひ改善仮説を実行に移してみてください。

 

人気のタグ
健康食品 化粧品 引き上げ A/Bテスト コピーライティング 折込チラシ DM オファー ワンスター 定期購入 アウトバウンド インバウンド 定期コース 同梱物 海外進出 インフォマーシャル 広告媒体 ロイヤル顧客 新聞広告 ステップメール お客様の声 アップセル デプスインタビュー 割引 ネイティブ広告 LTV 体験談 決済 デザイン 影響力の武器 行動経済学 クロスセル LP 離脱防止 同封広告 CPO 休眠顧客 まとめ売り CPA プレゼント データ分析 キャッチコピー コールセンター お友達紹介 CPR 台湾 シュガーマン 書評 RFM分析 記事広告 LINE Ads Platform 紙媒体 EFO 会報誌 フリーペーパー 無料サンプル F2転換 リピート率 PR KPI サブスクリプション キャスティング フォーム改善 カゴ落ち 越境EC コーズマーケティング バナー カスタマーサポート トライアルセット 解約抑止 クリック率 Instagram パーソナライズDM 同梱広告 挨拶状 カート コンバージョン率 ポイント制度 返金保証 口コミ 損失回避の法則 定期継続率 休眠掘り起こし アンケート 成分認知度 ファンデーション 回帰分析 客単価 CVR 運用型広告 中国 カタログ スマホ タイ 市場調査 物流 まとめ買い 確認画面 お休み制度 開封率 クレンジング 金券 サンクコスト 初回定期 ビジネスモデル レコメンド広告 社会的証明 手書き手紙 統計学 広告代理店 事業計画 アフィリエイト広告 レスポンス率 記事コンテンツ 記事型 CS アンケート型LP CRM メルマガ CPM分析 フルフィルメント Facebook広告 お礼状 ザイオンス効果 返報性の原理 神話の法則 保有効果 認知的不協和 PASONAの法則 ROAS ツァイガルニック効果 恐怖訴求 企業姿勢 送料無料 一貫性の原理 ゲル 完了画面 顧客ランク 若見え 顔出し 反応率 インバウンドアップセル ゲーミフィケーション NPS コンテンツマーケティング 動画広告 海外展開 MA 顧客ロイヤルティ 単品リピート通販 Tmall Global(天猫国際) 媒体 無料モニター メイクアップ 圧着ハガキ プロスペクト理論 アンカリング効果 顔写真 離脱抑止 薬機法 ブランド 神田昌典 現状維持バイアス フォローコール サンクスレター 通販経営 フレーミング効果 コンビニ後払い 脳科学 カリギュラ効果 希少性 アンカリング カタログ通販 リスク・リバーサル プラシーボ効果 有意差 トライアルアセット 通販業界 ASP お客様イベント リスティング広告 プロダクトライフサイクル キャンペーン 下取り 損失回避 QRコード 媒体化 番組パターン ラジオ広告 マーケティング ユニットエコノミクス YD Yahoo!ディスプレイ広告 YDN KOL 単品通販 芸能人 広告起用 CVアップ 通販広告 費用 新規獲得 解約防止 CAC 解約率 MRR ARPU
全てのタグをみる閉じる
メールマガジン登録はこちら

チャットフォーム 鉄板の設計3選

チャット型フォーム導入時における鉄板の設計と、導入による改善事例をまとめた資料をダウンロード頂け...
無料ダウンロードはこちら
お問い合わせ
広告・CRMなど、各分野の専門家が
お答えします
フォームからのお問い合わせ
お問い合わせフォームはこちら
お電話でのお問い合わせ
TEL: 03-6680-7513 (受付時間:平日 9:30-18:30)