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カテゴリー「基礎知識」の記事

単品リピート通販の先進事例など、ダイレクトマーケティングに関する実践的な情報をスタッフが発信しています。

単品リピート通販のKPI入門!まとめ
KPIを使う時に押さえておきたい、3つのポイント

2020年7月31日
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新規顧客の獲得からロイヤル化まで、事業成長のカギを握るKPIの設計。 しかしKPIと一口に言っても定義や使う場面により理解が異なり、混乱する人も多いのではないでしょうか。 この記事では、KPIを実践で役立てるためのポイントを紹介します。

単品リピート通販のKPI入門!リピート購入 既存顧客管理で押さえたい、5つの指標

2020年7月1日
単品リピート通販では、いかに繰り返し購入してもらうかが事業の成否を分けます。 この記事では、前回に引き続き単品リピート通販で使われる「LTV」や「定期継続率」など既存顧客の管理に関わる指標の基礎知識を解説します。

単品リピート通販のKPI入門!新規獲得
広告で押さえたい、7つの指標

2020年5月12日
「CPA」や「LTV」、「F2転換率」や「クロスセル率」など、通販業界に入るとさまざまな指標に触れる機会が多いと思います。 ただ通販業界に入ったばかりの方は、指標の定義や計算方法など難しく感じるのではないでしょうか。 この記事では、単品リピート通販事業で使用されやすい指標を新規顧客獲得の場面に絞って紹介します。

単品リピート通販事業の成功するビジネスモデルは?初心者が押さえたい5つのポイント

2020年4月21日
アイキャッチ
通販業界の中でも高い利益率が注目されている単品リピート通販。 同じ商品を繰り返し購入してもらうことで利益を上げるのが特徴です。このビジネスモデルを成功させるために必要なのは?5つポイントとともに解説していきます。

ZOZOTOWNのマーケティングが、心理学や行動経済学からことごとく合理的で、「さすが!」と唸った件

2018年3月30日
顧客から絶大な支持を得た「ツケ払い」
アパレルで最大規模のECサイトとして有名な、ZOZOTOWN。 同サイトは「取扱高は1919億円で、前年比約140%」(17年3月期)、運営するスタートトゥデイ社も「時価総額が1兆円を突破」と急成長を続けていますが、そのマーケティング手法を分析していくと、顧客心理に即して購買を促す仕掛けが、随所に埋め込まれていることに気づきます。 私自身も顧客として同サイトから買い物した体験ももとに、心理学や行動経済学の観点も交えまとめました。

なぜAirbnbは「お友達紹介」や「レビュー」など口コミで、ユーザーを増やせたのか?心理効果やNPSの活用事例

2018年3月16日
“民泊”のシェアリングサービスで知られる、「Airbnb」(エアビーアンドビー)。 これまで世の中になかった業態が「2008年の創設以来、累計利用者は 2億人」と急速に広まった原動力として、「お友達紹介」や「レビュー」など口コミが機能したのは、知られています。 その背景に、心理学の法則や新しいKPIがどのように組み込まれているか?を調べました。

単品通販のビジネスモデルが分かる!事業計画策定やKPI管理に、お薦め本3冊

2018年1月19日
一人の顧客に商品をくり返し購入してもらうことにより、利益をあげる単品リピート通販のビジネスモデル。 事業計画の策定や投資対効果の改善、KPIの管理などに際しては、どのような考え方にもとづいて行えばよいでしょうか? 単品リピート通販の経営やマーケティングの第一人者が著した、お薦め本を3冊選びました。

アップセルとは?客単価を高める3つのポイントと成功事例

2018年1月18日
グラフ
より高価格の商品を買ってもらい、客単価を高める「アップセル」。マーケティングの現場では、どのように活用すれば効果的なのでしょうか?アップセルを成功させるための3つのポイントを、単品リピート通販業界の事例をもとにまとめました。
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