20世紀アメリカにおける通販コピーの巨匠、ジョセフ・シュガーマン氏。 若き日の彼が出稿した新聞広告で、“お買い得感”を演出して大反響を集めたことがありました。 行動経済学の「アンカリング効果」も解説しながら、オファーの価格を効果的に見せる方法をお伝えします。