反応率50％アップ！A/Bテスト事例を、「ホイラーの法則」から読み解くと
2012年4月25日
ある化粧品通販会社で、広告のキャッチコピーを変更しただけで、反応率が50%もアップした事例がありました。
人を行動へと突き動かすコピー、そのコピーづくりの裏側には何があったのでしょうか？
セールスの古典「ホイラーの法則」から、「ユー能力」や「シズル」という考え方と合わせて紹介します。
「反応率」が分かるお薦め記事まとめ
申込ハガキに「ミシン目」を付けて、チラシの反応率が17%アップ
2011年8月30日
電話やWebなど通販で商品を購入するためにはさまざまな方法がありますが、得に年配の方に今でも支持されているのは「ハガ」キです。
この申込ハガキにミシン目を付けただけで、チラシからの反応率が17%もアップした事例がありました。
A/Bテストの結果と、レスポンスが変化した理由について「アフォーダンス理論」をもとにした考察をお届けします。