「カタログ」が分かるお薦め記事まとめ

カタログの掲載商品数を減らしたとき、売上に変化は?

2014年12月10日
21世紀初頭、テレビ通販で一世を風靡した「ビリーズブートキャンプ」。 そんな大ヒット商品を輩出した通販企業(ショップジャパン)ですが、ブームの終焉後には売上が伸び悩んでいた時期もあったそうです。 売れ筋の商品をカタログに載せて送っても、売上が思ったようには伸びない。 そんなとき、販売データを分析してカタログのリニューアルを断行することにしました。

“限定慣れ”したお客様の心を動かす、「スマートな緊急性」の作り方

2012年12月11日
「12月▲日まで限定!50%OFF」や「先着100名様限定、1980円」といった期間限定の割引、よく見られますね。 これらの限定オファー、数多くの企業が広告やDMなどでうたっているために、お客様も慣れてしまい、ひと頃よりは効果的でなくなっているかもしれません。 「スマートな緊急性」を演出して、説得力がある限定オファーの作り方を探りました。

選択肢を絞る ―お試し商品からの引き上げで「迷わせない」設計1―

2010年4月12日
「無料サンプル」や「トライアルセット」など、お試し商品からの引き上げ。 CRM施策が上手と言われる通販会社の商品を購入して、DMや同梱物、アウトバウンドなどを調査すると、お客様を「迷わせない」設計の重要性が分かりました。 「迷わせない」ための秘訣の1つ目、「選択肢を絞る」をテーマに解説します。