「神話の法則」が分かるお薦め記事まとめ

売り手:顔を合わせなくても、“人柄”が伝わる理由 ーリピート客を”教育”する、ストーリー化の3つの技法 vol.1ー

2013年4月24日
共感を呼ぶストーリーの法則
化粧品・健康食品通販のロイヤル顧客20名へのインタビューから見えてきた、既存客がリピート購入へと向かう“気持ちのスイッチ”とは?前号では、「1.自社利益より顧客メリット」「2.とにかく正直であること」をお伝えしました。今回は、「3“. 周辺情報”を伝えていく」をご覧ください。まずはお客様インタビューの抜粋からです。

「神話の法則」からひも解く、通販広告の“体験談”

2009年10月27日
通販広告でレスポンスを高めるために効果的なのが、「お客様の声」や「体験談」。 ある化粧品会社の出しているチラシを何枚も取り寄せて、そこに載っている体験談の構成を分析したところ、1つのパターンを見いだすことができました。 その構造を解き明かすヒントは、古来から語り継がれてきた「神話」にありました。