「コピーライティング」が分かるお薦め記事まとめ

ダン・ケネディにシュガーマン・・オンライン全盛の今だからこそ学びたい、セールスライティングのお薦め本5冊

2017年8月31日
LP(ランディングページ)やステップメールなど、オンラインでも商品を売るために大事なのがコピーライティング。人の心を動かし商品を買ってもらうため、根本的に重要な原理原則は、デジタルの時代になっても変わりません。「セールス・ライティング」に関連する本のうち、LPやステップメールなど企画制作にあたって、特に有益と感じた本を5冊ご紹介します。

売れているLP(ランディングページ)の構成は?4つの必須要素

2017年8月28日
LP(ランディングページ)を制作するときに知りたいのが、売れるページの「型」。「どの要素を」「どんな構成で」並べていけば、売れるLPができるのでしょうか?“コンバージョン率アップ実証済み”の理論をもとに、コンテンツ部分の構成と4つの必須要素をお伝えします。

商品のベネフィットを可視化するため、マーケティングの現場で実践している方法

2017年8月3日
スペック・メリット・ベネフィットの違い
マーケティングの現場でもよく使われる、「ベネフィット」という言葉。“スペック”や“メリット”など類似の概念との違いから、ベネフィットが重要な理由、さらに商品のベネフィットを見つけ出す方法まで解説します。

体験談の“鉄板”パターンと、愛用者への取材で聞くべき17の質問

2017年7月10日
広告のレスポンスを左右する大事なパートが、体験談(愛用者の声)。その体験談で大事なのが、共感を生む“生の声”をお客様から引き出すことです。体験談の“鉄板”のパターンと、愛用者へのインタビュー取材で質問するべき17の項目をまとめました。

“売れる記事”の書き方は?健康美容通販×ネイティブ広告で有効な、2つのシナリオ

2017年6月2日
ネイティブ広告の成否を握るのが、LPへ誘導する前にユーザーの購買意欲を高める、「記事コンテンツ」。数百本の記事コンテンツを制作してきたなかで、“売れる記事”の書き方はフレームワークに落とし込めることが分かってきました。通販化粧品や健康食品で“数字”が出た、2つのシナリオをご紹介します。

化粧品通販の広告キャッチコピーで使える!?10の鉄板テンプレートと3つの事例

2016年11月18日
広告キャッチコピー
通販広告では、キャッチコピーがレスポンスやコンバージョンに影響を左右する重要な要素と知られています。コピー作りで良いアイデアがなかなか思い浮かばない時、どうすれば良いでしょうか? 売れるコピーには、共通する「型」があります。キャッチコピーを考えるときに参考になる10のテンプレートと、化粧品通販の3つの事例を「最強のコピーライティングバイブル」という本からご紹介します。

もし大手化粧品メーカーが、通販専業事業者の“売れるテクニック”を取り入れたら…

2016年10月28日
大手メーカー通販と通販専業の通販専業事業者、広告クリエイティブの違い
大手メーカー通販の広告クリエイティブは一般的に、通販専業の通販専業事業者が築き上げてきた、単品通販的な“コテコテ”のテイストとは大きく異なります。 しかし最近では、通販専業事業者の“売れるテクニック”を取り入れて、レスポンスアップを実現する事例も増えてきました。 その具体的な方法の例を、デザイン・コピーの両面から解説します。

レスポンスだけでなく引き上げ率も、クリエイティブしだいで改善する!?-「企業姿勢」を訴求した広告のテスト事例-

2016年9月5日
紙媒体に広告出稿する通販企業では、レスポンスの低下にともなうCPRの高騰に悩まされているケースも多くあります。 クリエイティブ改善のため、実は無視できないのが「企業姿勢」。 「開発にかけた想い」や「成分へのこだわり」など企業姿勢を表すコンテンツは、限られた紙面スペースのなかで省かれがちですが、これらを強調したクリエイティブをテストしたところ、CPRのみならず引き上げ率のアップももたらし、CPOが改善した事例がありました。
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