「お金を使う罪悪感」に、“購入の言い訳”を用意してお客様の背中を押す方法
2010年10月20日
買い物でお金を使うことへの罪悪感。
買うのを思いとどまろうとするお客様に、背中を押して購入を決断してもらうためには、どのようなコミュニケーションが有効なのでしょうか？
ある健康食品の通販広告に、「商品の売上の一部を寄付」が載っていました。その意図と効果を考察します。
「新聞広告」が分かるお薦め記事まとめ
「共感してもらう」―”売れている広告”は「売り込み」から入らない vol.3ー
2010年6月29日
「”売れている広告”は「売り込み」から入らない」をテーマにお届けしている連載記事。
注目してもらい、関心を得ることに成功したら、次は読み込んでもらい「買おうかな！？」という気持ちになってもらうことです。
そのために有効なステップ、「共感」してもらうための工夫を解説します。
「続きを気にならせる」リード文・ボディコピー ―”売れている広告”は「売り込み」から入らない vol.2―
2010年6月29日
キャッチコピーや写真などで、広告に目を止まらせることに成功したら、次の主な目的はコピー読み始めてもらうことです。
売れている通販広告の事例から、「続きを気にならせる」ための、リード文やボディコピーの工夫を解説します。
「目を止まらせる」キャッチコピー ―”売れている広告”は「売り込み」から入らない vol.1ー
2010年6月29日
1人あたり1日だけでも数千もの広告メッセージを見ると言われている現代では、大半の広告は意識の片隅に止まっただけで、見過ごされてしまうもの。
広告に注意を止めて見るか見ないかの判断をするのは、０．２秒とも言われています。
そのなかで重要になってくるのは、「いかに広告に目を止めてもらうか？」。
これが、「買う」まで到達するための第一関門です。
”売れている広告”は「売り込み」から入らない
2010年6月29日
通販で新規顧客を効率良く獲得するために重要なのが、広告クリエイティブです。
広告担当者なら誰もが考えるのが、「どのような広告を作れば、レスポンスが上がるのか？」ということでしょう。
継続して出稿されている通販広告の事例を収集して、「売れている広告」の共通点を探りました。
「無料！」に自動的に反応してしまう理由
2010年6月1日
通販広告には、「無料」のオファーがあふれています。
「無料サンプル」「送料無料」「フリーダイヤル」・・・
なぜ無料が、消費者の心をここまで惹き付けるのでしょうか？
心理学の実験結果とともに、解説いたします。
「バナー・ブラインドネス」に学ぶ、“無視されない”広告の作り方
2010年5月20日
「バナー・ブラインドネス」という言葉をご存知ですか？
見栄えの良い凝ったバナーを作っても、それが広告だと分かると、本能的に無視されてしまいます。
では、どのような広告をつくればクリック率が上がるのでしょうか？
「吊り橋実験」から考える、恐怖訴求が“買いたい欲求”にすり替わる仕掛け？
2010年4月20日
通販広告で時折目にするのが、「恐怖訴求」と呼ばれるように、悩みを深刻に強調して、読み手に「これはまずい…」と思わせるコピーです。
恐怖訴求が「買いたい」という気持ちに転化するまでには、どのようなプロセスをたどるのでしょうか？
有名な「恋の吊り橋実験」をモチーフに、考えました。