単品リピート通販の事例から、

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「新聞広告」が分かるお薦め記事まとめ

売れる広告のコピーを分解して見えた、「PASONAの法則」

2010年2月23日
「新聞に何回も出稿されている広告を調べてみたところ、共通点がいくつか見つかった」と、過去記事でお伝えしました。 その共通点の一つを今回ご紹介すると、パッと見たときに「これ、私に関係あるかも!」と思わせるのが上手なことです。 「PASONAの法則」に則って、売れている通販広告のコピーをひも解いてみました。

シュガーマンが広告で大反響を集めた、価格の「アンカリング効果」

2010年2月12日
20世紀アメリカにおける通販コピーの巨匠、ジョセフ・シュガーマン氏。 若き日の彼が出稿した新聞広告で、“お買い得感”を演出して大反響を集めたことがありました。 行動経済学の「アンカリング効果」も解説しながら、オファーの価格を効果的に見せる方法をお伝えします。

広告とわかっていても、感情のバランスを崩されたら…

2010年1月25日
通信販売の広告には、レスポンスを引き出すためのさまざまな工夫が散りばめられています。 新聞にくり返し出稿されている広告を約30社分ピックアップして調査したところ、いくつかの共通点が見つかりました。 その1つ「感情を揺さぶるための工夫」を、認知的不協和の理論から解説します。
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