単品リピート通販の事例から、

売れる仕組みのヒントをお届け

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単品リピート通販の先進事例など、ダイレクトマーケティングに関する実践的な情報をスタッフが発信しています。

インフォマーシャルの売れる訴求、A/Bテストの“勘所”

2013年10月29日
インフォマーシャルでも、売れる広告をつくるためにはA/Bテストは欠かせません。 ところが、紙媒体やWEBよりも制作費の高いテレビでは、勘所を抑えたテスト設計がより重要になってきます。 インフォマーシャルでレスポンスに大きく影響を与える3つのポイントと、テストの設計例をお伝えします。

休眠掘り起こしのダイレクトメール、反応率をアップさせた“挨拶文”の仕掛け

2013年10月11日
休眠顧客へはダイレクトメールを送っても、なかなか反応が高まらないことは知られています。 せっかく一度は買ってくれたお客様なのだから、どうしたら再び振り向いてもらえるのだろうか? 試行錯誤の末に制作したダイレクトメールで、想定以上のレスポンスが出ました。 その具体的な工夫を紹介します。

WEB購入者へのメール送付許可率を、「オプトイン規制」のなかでも100%に高める仕組み

2013年9月11日
WEBからトライアル商品を購入したお客様を、本商品や定期コースへと引き上げるために効果的なのが、メールでのCRM。 ところが、「オプトイン規制」によってメール送付は制限されています。 そんななかでも、お客様の100%から同意を得てメールを送信できる、画期的な仕組みがあります。

「推奨 クレジットカード」定期顧客の継続率を上げるための盲点?

2013年7月29日
定期コースを導入している通販企業では、お客様の継続率を上げるためにさまざまな施策を試みています。 メールやDM、同梱物やアウトバウンド。このような販促のコミュニケーションに限らず、ちょっとした工夫で定期継続率を上げることができます。 あるECサイトからかいま見えた、定期継続率を高めるための“裏の戦略”をご紹介します。
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